Las nuevas retenciones fiscales para ventas en marketplaces como Amazon, Mercado Libre, Walmart, Liverpool y Coppel podrían afectar la liquidez de miles de comercializadoras, al superar los márgenes de utilidad de diversos sectores, según especialistas en materia tributaria.

Por Gabriela Díaz | Reportera                                           

Las nuevas disposiciones fiscales que entraron en vigor este año para las empresas que comercializan productos mediante marketplaces como Amazon, Mercado Libre, Walmart, Liverpool y Coppel podrían comprometer la liquidez de miles de negocios, especialmente aquellos que operan con márgenes de ganancia reducidos y dependen del flujo diario de efectivo para mantener inventarios, logística y operaciones.

Especialistas de Rofa Legal & Tax señalaron que la reforma fiscal establece retenciones de 2.5 por ciento del Impuesto Sobre la Renta (ISR), además de una retención del Impuesto al Valor Agregado (IVA) que, en operaciones gravadas a la tasa general, equivale a ocho puntos porcentuales. En conjunto, el impacto puede alcanzar 10.5 por ciento del valor de cada operación.

La firma advirtió que este porcentaje supera, en muchos casos, la utilidad real de las empresas dedicadas a la distribución, mayoreo y comercio minorista, lo que podría afectar su capacidad financiera y limitar su permanencia en las plataformas de comercio electrónico.

Retenciones superan márgenes de utilidad

De acuerdo con datos de NYU Stern, correspondientes a enero de 2026, diversos sectores de distribución, mayoreo y retail registran márgenes netos que oscilan entre 1.17 y 6.05 por ciento.

Ante ese escenario, Luis Alberto Romero, director de Rofa Legal & Tax, señaló que una empresa con una utilidad de entre tres y seis por ciento enfrenta un desequilibrio financiero cuando las retenciones alcanzan 10.5 por ciento del valor de la venta.

«Si una empresa gana 3, 5 o 6 por ciento en una operación y le retienen 10.5 puntos, el mensaje económico es claro: esa operación deja de ser viable. No estamos hablando de una molestia administrativa; estamos hablando de una medida que puede llevar a la quiebra a muchas comercializadoras», afirmó.

Empresas enfrentan dificultades para recuperar saldos a favor

Además del efecto inmediato sobre el flujo de efectivo, la firma indicó que numerosas empresas acumulan saldos a favor de IVA cuya recuperación resulta cada vez más compleja.

Entre los principales obstáculos identificó la falta de criterios homogéneos entre los marketplaces para documentar las operaciones, así como diferencias entre los Comprobantes Fiscales Digitales por Internet (CFDI) de retenciones, los depósitos bancarios y los reportes operativos, situación que dificulta acreditar ante la autoridad fiscal el origen de los recursos retenidos.

Piden reglas claras para el comercio electrónico

Rofa Legal & Tax consideró que el principal desafío no radica únicamente en las nuevas obligaciones tributarias, sino en la forma en que serán aplicadas y documentadas.

La firma advirtió que, si persisten las dificultades para recuperar recursos que forman parte del capital de trabajo, algunas empresas podrían reducir inventarios, incrementar precios o incluso abandonar los marketplaces.

Romero sostuvo que es necesario establecer criterios uniformes para las plataformas digitales, fortalecer la trazabilidad de los CFDI de retenciones, estandarizar los reportes operativos y adecuar los procedimientos fiscales a la operación real del comercio electrónico, con el propósito de evitar afectaciones a las empresas que utilizan estos canales de venta. –sn–

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